Бизнес
Производитель Леонов-консалтинг

Описание:
Книга Дмитрия Леонова – одного из самых известных в России бизнес-тренеров, консультантов и экспертов по продажам в торговые сети, «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль» описывает важнейшие моменты, связанные с продажами в торговые сети. Прочитав эту книгу, вы узнаете, какие стратегии при сотрудничестве с торговыми сетями должен выбирать производитель и почему, а также найдете рекомендации по подготовке коммерческих предложений и малоизвестные техники продаж. В книге также описано, как и на основании чего байеры принимают свои решения, рассказано про особенности управления и менеджмента, отражающего нюансы продаж в торговые сети, в т.ч. и важные вопросы подготовки персонала. Эта книга, безусловно, станет важным подспорьем для поставщиков в розничные сети, а также для тех, кто по долгу службы проводит переговоры, связанные с продажами и закупкой, или хочет больше узнать о торговых сетях и специфике продаж в них. ОТЗЫВЫ: «Книга Дмитрия Леонова «Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль» – это философский труд и, одновременно, предельно прикладной гид для современного производителя. Пользуясь своим положением практика и стратегического консультанта для целого круга крупных FMCG компаний, Дмитрий обобщил лучший опыт, подробно, до уровня мелких процессов описал все этапы взаимодействия с сетью. Как автор этого системного метода организации продаж, он добавил определенную долю философии "осознанного ведения бизнеса", которой как я знаю, увлечен последние годы. Но, самое удивительное, что книга будет полезна не только акционерам и топ-менеджменту производственной компании – сами ритейлеры увидят себя в ней и обязательно найдут новое и важное в том, как воспринимают их поставщики:)!» Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА «Дмитрий Леонов, как эксперт, практик и бизнес-тренер, в своей книге "Практикум Поставщика: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль", детально объясняет производителям и дистрибьюторам, как вывести взаимоотношения с торговыми сетями на качественно новый уровень. Информация, изложенная в этой книге, учитывает и применение в текущей работе Кодекса добросовестных практик взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками потребительских товаров. Такие книги безусловно повышают профессионализм и технологичность игроков рынка, а значит повышают эффективность их деятельности.» Максим Протасов, Руководитель Роскачества «Отлично структурированная книга эксперта и практика с огромным опытом Дмитрия Леонова, дает четкие рекомендации по стратегии и тактике работы с сетями, позволяет системно выбирать инструменты и подходы для увеличения прибыли и плодотворного сотрудничества с каналом. В книге множество практических примеров и решений, что делает ее настольным пособием для любого топ-менеджера, чья компания занимается производством продуктов питания.» Андрей Дымов, Директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно», ранее Исполнительный директор холдинга «AБИ...

Описание:
Новая книга Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко, известных бизнес-консультантов и экспертов в ритейле – это захватывающая история о приключениях и жизненном опыте молодого человека, который прошел путь от рядового менеджера до эксперта по продажам в торговые сети. Книга о похождениях Шуры Балаганова, которая читается на одном дыхании, это нечто среднее между приключенческим романом и классическим учебником по менеджменту и продажам в торговые сети. В ней читатели найдут много ярких и поучительных историй, различные технологии менеджмента и переговорные техники, используемые в ритейле. Новая книга Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко, известных бизнес-консультантов и экспертов в ритейле – это захватывающая история о приключениях и жизненном опыте молодого человека, который прошел путь от рядового менеджера до эксперта по продажам в торговые сети. Книга о похождениях Шуры Балаганова, которая читается на одном дыхании, это нечто среднее между приключенческим романом и классическим учебником по менеджменту и продажам в торговые сети. В ней читатели найдут много ярких и поучительных историй, различные технологии менеджмента и переговорные техники, используемые в ритейле. Сначала эта книга задумывалась как классический учебник для менеджеров по продажам в торговые сети, и такой труд уже вышел в печать в 2017 году. Это книга «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль», написанная Дмитрием Леоновым. Однако такой академический формат не позволил донести до читателя все возможные нюансы. Поэтому авторы написали новую художественную книгу в «автобиографическом» жанре, которая позволяет взглянуть на взаимоотношения поставщиков и торговых сетей совсем с другой, более эмоциональной стороны. В книге простым и понятным языком объясняются ключевые принципы работы торговых сетей и особенности их взаимодействия с поставщиками. Огромный личный профессиональный опыт авторов помогает увидеть читателю, как выглядит ритейл «изнутри», как, изменяясь вместе с новыми обстоятельствами, изменяется и принимает правильные или неправильные решения главный герой – неунывающий Шура Балаганов. Такой художественный формат книги – это, безусловно, находка, так как он позволяет одновременно получать от чтения и удовольствие и пользу. Очень мало книг, которые совмещают в себе получение удовольствие от чтения и ненавязчивое развитие читателя. Книга «Практикум Поставщика. Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова» одна из таких книг – она развивает читателя, знакомя его с особым миром ритейла на ярких и одновременно очень реалистичных примерах. Авторам, несомненно, талантливым людям, экспертам и бизнес-консультантам, удалось редкое – совместить в одном произведении и художественную форму, и образовательное содержание.

Описание:
Новая книга Дмитрия Леонова, известного бизнес-консультанта и эксперта в области продаж в торговые сети содержит важнейшие системные знания, необходимые для сотрудников поставщиков, по одному из самых сложных инструментов, применяемых в ритейле - категорийному менеджменту. В этой книге просто и понятно изложена вся необходимая информация о категорийном менеджменте, от базовой теории до основ и примеров его применения в различных торговых сетях. Дмитрий Леонов детально описал работу категорийного менеджмента и раскрыл поставщикам многие секреты работы розничных сетей, а советы и рекомендации автора, адресованные поставщикам, помогут многим компаниям лучше понять, как принимаются решения в торговых сетях. Прочитав эту книгу, читатели узнают, какие категорийные стратегии используют торговые сети, а какие – поставщики и почему, как и на основании чего байеры принимают свои решения, в чем отличие западных и российских торговых сетей и как категорийный менеджмент влияет на рынок ритейла. По сути – книга «Практикум поставщика. Категорийный менеджмент – главный инструмент увеличения продаж в торговые сети» является профессиональным учебником для топ-менеджеров поставщиков и менеджеров по работе с торговыми сетями. Особенностью книги также является тот факт, что автор описывает не только работу категорийного менеджмента в традиционных сетях, но и показывает, как работают интернет-ритейлеры и в чем принципиальное отличие категорийного менеджмента в интернет-магазинах от категорийного менеджмента в традиционных сетях. А учитывая стремительное развитие и рост интернет-продаж продуктов питания, советы поставщикам как попасть на полки интернет-магазинов приобретают дополнительную ценность. Теперь поставщикам, которые прочитают данную книгу и последуют рекомендациям, изложенным в ней, несомненно, будет проще попасть на полки торговых сетей, а поставщики, уже сотрудничающие с торговыми сетями, смогут улучшить свой финансовый результат и увеличить эффективность такого сотрудничества.