Предпринимательство, торговля
Переплёт твердый переплет

Описание:
"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Описание:
Новая книга Константина Бакшта посвящена нелегким взаимоотношениям и совместной работе производственного отдела и коммерсантов. Каковы причины развернувшейся войны? Как реорганизовать подразделения, чтобы прийти к сотрудничеству вместо конфликта? Ответы на эти вопросы сопровождаются яркими примерами и историями успешных бизнес-стратегий, в создании и развитии которых автор принимал непосредственное участие. Книга адресована собственникам и руководителям как коммерческих, так и производственных подразделений, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

Описание:
Это практическое руководство по достижению успеха в любой области и в любом возрасте. Эта книга не ограничивается общими принципами или психологической мотивацией; в ней ставятся конкретные задачи, которые вы можете незамедлительно начинать решать в своей личной и профессиональной жизни. Каждая глава заканчивается практическими задачами, выполнив которые вы можете стать на шаг ближе к успеху. Вы поймете, почему Стив Скотт твердо верит в то, что КАЖДЫЙ человек может преодолеть барьеры, отделяющие посредственность от феноменального успеха, – барьеры, навязанные ему другими людьми или даже им самим.

Описание:
Предлагается обширный набор действенных принципов, истин и упражнений, способствующих духовному развитию и материальному благосостоянию. Приводится 168 ключей, призванных открыть врата к успеху. Для широкого круга читателей.

Описание:
15 "уроков" познакомят Вас со стратегиями преодоления самых сложных преград на пути к успеху, с эффективными приёмами развития настойчивости и изобретательности. Для широкого круга читателей.

Описание:
В современном бизнесе, то и дело сотрясаемом скандалами с участием беспринципных дельцов, Рич Девос добился грандиозного успеха, сохранив высочайшую нравственность и кристальную честность, стал христианским лидером и образцом для миллионов людей. Для широкого круга читателей.

Описание:
В новой книге английских писателей Р. Аллена и С. Аллена популярный медвежонок осваивает азы продвижения к успеху. Винни-Пуху и его друзьям предстоит нелегкое путешествие, в которое он приглашает всех желающих.

Описание:
Проблема в том, что у многих людей - и медведей! - возникают проблемы с самими проблемами: часто бедолаги не знают, как решить проблему, с чего начать, и в результате неприятности растут как снежный ком. Как выяснилось, гениальный Винни-Пух Алана Милна готов помочь и в этом: он согласился подсказать некоторые способы решения многочисленных проблем. Естественно, исходя из собственного опыта.

Описание:
Представлены стратегии, используемые преуспевающими предпринимателями для того, чтобы приобрести бизнес или обменять вложенные в него инвестиции на наличные деньги. Для широкого круга читателей.

Описание:
Взявшись управлять большим или малым бизнесом, Вы должны знать о том, что всегда существуют 4 первичных (обязательных) фактора успеха и 4 вторичных (из которых важно использовать хотя бы 2); сумма их — «4 + 2» — и является «магической формулой», способной обеспечить устойчивое процветание Вашей компании. Для широкого круга читателей.

Описание:
В современном бизнесе консолидация стала самым обычным явлением. Во многих отраслях доминирует несколько крупных корпораций. Каким же образом предприятиям малого бизнеса не только выжить в таких условиях, но и увеличить свою долю рынка? По мнению опытного предпринимателя и консультанта Роберта Л. Уоллеса, ответ на этот вопрос заключается в создании совместных предприятий и стратегических альянсов с другими компаниями. В своей книге «Стратегические альянсы в бизнесе» Р. Уоллес подробно рассказывает, как планировать, создавать и развивать успешное партнерство в бизнесе. В книге приводится множество конкретных примеров заключения деловых союзов, а также рассказывается о деятельности крупных компаний: Toyota, Procter & Gamble, Ford, Verizon и Microsoft, которые поощряют и стимулируют создание альянсов среди своих поставщиков.

Описание:
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: — ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; — определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; — находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; — создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимыхторговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; — построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; — отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

Описание:
Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.

Описание:
Даже если вы прочли все, что прочел Андрей Дмитриевич Кузьмичев, эта книга все равно будет для вас нова. Потому что автор — мастер интерпретации деловой литературы. Если вы входите в мир бизнеса, для вас эта книга — открытие, если вы знаете бизнес, для вас эта книга — систематизация, если вы делаете бизнес, для вас эта книга — совет, если вы пишете о бизнесе, для вас эта книга — пример. Так или иначе, это веха в деловом литературоведении. Аркадий Пригожин, профессор, директор Школы консультантов по управлению АНХ при Правительстве РФ. Правильные книги по бизнесу помогают принимать правильные решения, обучают и организуют людей, создают единые стандарты, позволяют избежать многих ошибок. Давид Ян, основатель и председатель совета директоров компании ABBYY SoftwareHouse. Почему бизнесмены читают книги, неужели им мало Интернета и телевидения? Хорошая книга больше, чем информация. Это общение с умным человеком, знакомство с чужим опытом, расширение кругозора. Читая, вы генерируете свои собственные идеи — а это главное в бизнесе. Юрий Ровенский, генеральный директор компании РБК. Надо ли читать книги о бизнесе и менеджменте? Зависит от того, как далеко идут наши амбиции и чего мы хотим достичь и оставить после себя. Для первопроходцев хорошая книга и путеводитель, и библия, и поэзия. Она дает и знания, и веру, и вдохновение, то есть то, без чего создать что-либо вообще трудно, а в бизнесе — невозможно. Маргарита Адаева-Датская, вице-президент Стокгольмской школы экономики в Санкт-Петербурге.

Описание:
Истинный успех, по мнению автора, — не цель, а, скорее, путь, которым Вы идёте всю жизнь. Чтобы не сбиться с него, хорошо бы иметь карту, не правда ли? Для широкого круга читателей.

Описание:
Столетиями сказки помогали людям передавать мудрость и жизненный опыт из поколения в поколение; благодаря своей смысловой "многослойности" они близки и понятны всем и каждому, во все времена и во всех странах мира. Чем пристальнее присматриваешься, тем больше видишь: старые, знакомые с детства сказки могут многому научить нас, работающих в современном бизнесе. Эта книга адресована не только тем женщинам, которые стремятся достичь вершин в бизнесе; она научит вас думать и действовать, как успешные люди, - какое бы место в жизни вы не занимали. Используя уроки волшебных сказок и истории успеха женщин, преуспевших в бизнесе, вы сможете изменить свои цели и ценности, и пережить сказочное превращение, став тем, кем мечтали стать с детства, избавиться от бесперспективной работы и сделать успешную карьеру, превратить офисную рутину в прибыльную, творческую, приносящую удовлетворение деятельность. Прочтите эту книгу от корки до корки, или выберите свою любимую сказку и узнайте, чему она может вас научить, и вы овладеете целым арсеналом эффективных методов воплощения своих планов; мудрость волшебных сказок поможет вам изменить вашу жизнь. Перевод с английского: А. Симоненко.

Описание:
"Бизнес-ланч - один из лучших способов найти подход к клиенту и установить прочные и взаимовыгодные отношения. Осознав однажды, насколько важно умение выстраивать взаимоотношения с людьми, вы поймете, что совместная трапеза влечет за собой значительный сдвиг в отношениях: "преломляя хлеб" с партнером или коллегой, мы переживаем поистине мистический опыт, который навсегда изменит нашу жизнь. Я научу вас использовать бизнес-ланч как уникальную модель проведения идеальных деловых встреч, чтобы дать клиенту почувствовать его исключительность, потому-то многие и предпочтут работать с вами, а не с вашими конкурентами". Робин Джей - Где преломить хлеб: как выбрать ресторан, наиболее подходящий для конкретной деловой встречи с учетом ваших задач и отношений с партнером, как и что заказывать - Приготовьтесь пуститься в плавание при попутном ветре: в какой момент застольной беседы следует заводить речь о бизнесе - Как узнать, когда пора закончить разговаривать, есть и продавать; как правильно выбрать стиль поведения за столом, как избежать ошибок - Бесплатных обедов не бывает: как изящно оплатить счет - Никогда не становитесь другом, который приходит лишь в хорошую погоду: нормы этикета до, во время и после застолья "Если вы продадите товар, то заработаете комиссионные. Если вы обретете друга, то заработаете состояние". Джеффри Гитомер

Описание:
Все, что написано в этой книге, не претендует на истину в последней инстанции. Существует множество других взглядов на жизнь. От использования советов, рекомендаций и принципов, изложенных здесь, жить легче не становится. Жить становится интереснее.

Описание:
Вступив в игру намного позже компаний Yahoo, AltaVista, Excite, Lycos и других первопроходцев поиска в Интернете, Google предложила радикально новый подход к поиску в сети, изменила представление о "вирусном маркетинге", пережила крах дот-комов и умудрилась провести крупнейший и самый знаменитый в истории Силиконовой долины процесс размещения акций на бирже. Но эта книга - не просто история триумфа компании Google, девиз которой "Не делай зла". Автор раскрывает, как на самом деле работает технология поиска, исследует поразительную силу целевой рекламы, показывает широкую картину прошлого, настоящего и будущего технологий поиска в Интернете и раскрывает то огромное влияние, которое он начинает оказывать на маркетинг, масс-медиа, поп-культуру, международное право, гражданские свободы и на все остальные сферы человеческой жизни и деятельности. Книга написана на основе более трехсот интервью с основными игроками современного бизнеса, в том числе и с основателями компании Google Ларри Пейджем и Сергеем Брином, одним из ее руководителей Эриком Шмидтом, а также с их конкурентами, например с Луисом Моньером, основателем компании AltaVista. Для всех, кто хочет понять, как и почему компания Google добилась успеха, и что это значит в мире, в котором каждый клик можно сохранить навсегда, эта книга - обязательное и очень полезное чтение.

Описание:
Эта книга рассказывает о новом культурном феномене, который только проникает в общественное сознание. Массовые многопользовательские онлайновый игры вроде Ultima Online или EverQuest, в которых сотни тысяч геймеров со всего мира управляют сказочными персонажами в виртуальных мирах размером с континенты, имеют собственную культуру, свои правительства, социальные системы и - неизбежно - собственные экономические пространства, которые тесно соприкасаются с реальным миром. Завсегдатаи этих миров проводят здесь большую часть своей жизни и, изучив рыночные механизмы виртуальной и реальной жизни, неплохо зарабатывают на других геймерах. Они осваивают ресурсы виртуальных миров и "отмывают" виртуальные деньги, конвертируя игровые валюты и предметы во вполне реальные доллары. Автор книги рассказывает, как он участвовал в переделе совершенно нового рынка объемом более миллиарда долларов, - рынка товаров, оружия, валют и недвижимости, которые существуют только в виртуальных мирах онлайновых игр. Люди, "иммигрирующие" в киберпространство, готовы платить за них реальные деньги, и деньги немалые.